“我是吕功琛，我当今急需你的匡助，请坐窝来电参谋我的景色。”还没初始采访，记者手机上就收到这样一条短信。

玄色短袖，牛仔裤，通顺鞋，吕功琛站在走廊上拍摄App的功能演示画面——第一次见到记者，他就向记者要了手机号，填进我方开发的软件进行测试，天然得像见到大学同学。

吕功琛不善言辞。接收采访时，他话未几，语速缓慢，常常记者问一句，他答几个字。若是放在深圳或杭州的写字楼里，他便是一个普通的打工东谈主。

但便是这样一个看起来普通无奇的东谈主，作念了一款登顶付费榜的App。

2026岁首，一款名为“死了么”的App登上苹果付费软件名次榜第一。App爆火之后，媒体走漏出了他的确凿身份：吕功琛，29岁，在深圳作念了四五年居品司理，刚搬到杭州不久，在一家科技公司供职。自后，他离开公司成为“超等个体”，被各方推着上前走——上城区数据局的一封邮件让他的企业赶紧落地，南星街谈主动找上门让其为社区茕居老东谈主开发诓骗场景，数十位投资东谈主提议投资意向……

5月，App清雅更名为“在么在么”，吕功琛列出一张为期两年的企业发展技巧表，从居品迭代升级到营业模式探索，念念考发生在行径之后。

从头上架的“在么在么”App往常能走向何方，如故一个未知数，但吕功琛以为，属于他这样的东谈主的时间，似乎也曾到来。

一个可爱尝试的打工东谈主

很少有东谈主知谈，“死了么”不是吕功琛作念的第一个App。

在那之前，他和他的三东谈主团队作念过一款家庭安全软件，家庭成员之间不错分享位置、彼此关切。尽管这款软件在国外的下载量不低，但吕功琛很快意志到那是一个红海阛阓，竞争热烈，且合座呈下行趋势——“越来越多的东谈主不结婚”。反而是茕居安全这个标的，因为趋势存在，加上国内尚未出现锻真金不怕火的竞争者，增长速率相等快。

2023年前后，市面上初始稀疏出现“死了么”这个创意的辩论。驳倒区里，大皆茕居年青东谈主在喊：“快点作念出来！”

“这个名字不是我起的，”吕功琛率直，“是驳倒区里行家皆在提。咱们仅仅第一技巧把它开发出来了。”老本1500块钱，百分百AI coding。他不会写代码，但会提需求。

2026岁首，App上线，图标很详尽，是一只绿色的水母。用户自觉地在酬酢平台上裂变传播。几天之内，驳倒从四面八方涌来。“App能火，一半是因为名字，一半是因为许多东谈主的需求确凿被看见了，有东谈主舒服了他们。”吕功琛一边上班，一边陲注着后台数据，那几天走在杭州的街上，途经咖啡馆、地铁站，偶尔能听见有东谈主在聊这个App，连公司里的共事也会辩论，但他们并不知谈这是他作念的。

吕功琛很早就发现我方很擅长收拢一个居品的中枢，“是一种直观”。在深圳的那几年里，他成为别称居品司理，作念国外酬酢标的，小团队用短短一年半技巧作念到了行业头部。自后他来到杭州，在一家科技公司作念居品，尽管是别称遵法尽责的“打工东谈主”，但吕功琛仍然有我方的贪心：“若是有契机，天然想要我方给我方当雇主。”

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吕功琛演示App功能。 吴恺沄 摄

事情看起来水到渠成。App最火的时候，媒体要采访，投资东谈主要碰头，吕功琛每天只可睡上短短几个小时，但根蒂没技巧想“要不要全职作念这个事”——因为日间还要上班。直到这件事被公司发现，莫得撕扯，没什么戏剧性，吕功琛采取了下野。

他莫得再找新的使命。“你东谈主生中能遇到的好契机其实还蛮少的。”他说。把“死了么”App不息作念下去，便是当下最佳的阿谁契机。

被各方推着走

从当时起，吕功琛初始被各方推着上前走。

春节在河南濮阳故我，吕功琛收到了杭州上城区数据局的一封邮件，是在一堆“莫得养分”的邮件里被翻出来的。App爆火的那阵子，吕功琛的邮箱里老是收到多样邮件，比如仅仅直白地夸他“软件作念得真牛”。

“上城区数据局的邮件写得很翔实，专科又平直。”更珍摄的是，邮件点出了一个更容易落地的诓骗场景：关切茕居老东谈主。吕功琛当晚就加了微信、打了电话。半个月后，他把业务清雅落到了上城区。

上城区下辖南星街谈是第一个找上门的。上城区是老城区，南星街谈则是老城区的老城区——60岁以上的老年东谈主口占比44.4%。紫花埠社区党委布告陈光渭算了算：“常住东谈主口7567东谈主，60岁以上的2569东谈主，占30%多。”

这个数字背后，是下层管制一个确凿而千里默的痛点。

南星街谈社会管制管事中心副主任胡杭东告诉记者，按照条款，或是上门打听，或是电话，网格员每两到三天要料到一次茕居或乐龄老东谈主。但一个网格员可能要对接五六十位老东谈主，同期还要管环境卫生、消防安全、矛盾纠纷，他说：“使命量很大，并且存在空档期。或然候上门老东谈主不在家，或然候打电话不接——老东谈主手机放在那处，几个小时料到不上皆有可能。”

其实早在“在么在么”出现之前，行动惩办茕居安全问题的决策，市面上也存在一些居品采取。有红外线监测、录像头等实体开拓，也有社区曾尝试通过水表、电表的数据侧面监测老东谈主的生命举止，但皆有各自的局限：红外线开拓要装宽带，一年用度几百上千元，老东谈主舍不得；床垫加装传感器，老东谈主用了没多久就收起来；而录像头波及隐秘，被许多老东谈主明确阻隔使用。

于是，南星街谈和吕功琛团队反复磨合，建起线上群聊，前后两个多月，将居品迭代了好几个版块。“咱们提意见，他们改，改完咱们试，试完再提。”胡杭东绽开他们的群聊，“就像今天，吕总还在群里说，又要升级了。”

变化肉眼可见。

如今的App，SOS按钮放在屏幕正中间，老东谈主一绽开就能看到；手动签到功能关闭，改用无感打卡，老东谈主只须带入部下手机往还，后台就能感知到生命举止迹象。此外，居品后台还带干系怀预警功能，凤凰彩票官网首页 - Welcome若是老东谈主长技巧无举止迹象，网格员会电话料到或上门检察。“这样就不会过度惊扰老东谈主。”胡杭东说，“频繁打电话，有些老东谈主反而以为是干与。”

另一处重要的迭代，是珍摄料到东谈主的轮呼机制。

最早版块只支握邮件见告，而这显著与国内老东谈主的使用民俗并不匹配。胡杭东提议：“要打电话、发短信，并且要支握多个料到东谈主、支握固话，按照轨则轮拨——第一个不接拨第二个，第二个不接拨第三个。”

当今的“在么在么”，警报触发后，系统按预设轨则拨打三个监护东谈主电话：第一监护东谈主、第二监护东谈主是子女和亲一又，第三监护东谈主则不错素质为社区网格员。

“咱们5分钟之内就能上门，抢的是黄金援助技巧。”陈光渭说。社区网格员皆历程红十字会急救培训，配合AED开拓等硬件撑握。“万一确凿需要，咱们就能先顶上去。”

面前，紫花埠社区也曾给60多位老东谈主安设了试用版。执行优先级很清澈：茕居、空巢、孤寡，亲东谈主不在身边的，优先装。有些老东谈主看到新闻报谈，致使我方打电话到社区来，主动条款安设。有位老东谈主告诉社区使命主谈主员，他前段技巧腹黑不恬逸，只可我方拨110、给子女打电话。“当今有了这个，不必一个个去找电话号码了，平直按就行。子女若是不接，还有社工。”

拿着“在么在么”配套手环的楼指秀。吴恺沄摄

78岁的楼指秀亦然试用者之一，她一边笑一边用带着杭州口音的普通话念：“楼指秀，在么在么。”她特出可爱这个新名字：“在么在么，行家平时不皆是这样致敬的嘛。”有东谈主致敬，总归是一件善事。

属于OPC的时间

上城区为吕功琛提供的新办公时局在一个产业园里，150平常米，3年免租，如今还在装修。是以，这阵子，他在隔邻楼的一间小办公室先作念过渡。

“透顶够用。”吕功琛说。团队从正本的3个东谈主扩展到4个东谈主，全职上班的其实只须2个东谈主，大部分技巧仍然是资料联结。莫得内卷，莫得加班。“皆是从打工东谈主阅历过来的，知谈行家不可爱什么。”吕功琛耸耸肩。

吕功琛注重到一个抖擞。

他身边，正在出现越来越多这样的案例：一个东谈主，大概两三个东谈主，作念一款居品，然后爆了。比如一个应届大学毕业生作念了一款叫“SBTI”的戏仿版东谈主格测试，全网爆火；比如许多作念独处开发很利害的东谈主，赚几百万元的并不萧疏。

“这在几年前是不敢想的事情。”吕功琛说。

他信托，AI时间成果被权臣擢升，公司口头会往追求“东谈主效”的标的发展，OPC在他看来不是一个意见，而是一个正在发生的趋势。

“OPC应该是一个最终的口头。”他说，“相等少的东谈主，作念了相等大的一件事情。”

他我正直在成为这个趋势的一部分。“咱们团队应该不太会膨胀。”吕功琛说，“我但愿创造的是东谈主效最高的公司，可能几个东谈主，作念很大的阛阓，在短技巧内拿到相等好的获利。因此，我会刻意地去限度团队范畴。”

但一个东谈主作念事，并不料味着什么皆我方来。吕功琛对“一东谈主公司”的表露，不是鳏寡孤独，而是用最轻的相貌撬动最大的资源。

他正在搭建一个“底层安全管事供应商”模式。在这个模式里，“在么在么”不仅仅面向末端用户的App，而是to G、to B、to C三端同期发力。

政府端，南星街谈仅仅一个初始。试点还没竣事，安徽合肥的一个社区党委布告就打电话来，说要料到管事商；北京一个机构也打来电话，要谈业务。“天然诓骗场景不复杂，但在社会下层的老匹夫、老东谈主内部，需求量如故蛮大的”，吕功琛说。

企业端，他但愿通过代理分销的模式，让更多渠谈帮他去粉饰更多的用户。“保障公司的居品若是配上咱们的防守管事，是不是客单价能拉上去？哪怕只擢升5个点，对他们的事迹增长就相等大。”养老机构、社区门店，致使卖老年助动车的商家，只须有对应的用户东谈主群，皆不错成为他的分销商。“咱们会把绝大部分的利润皆让给经销商，这样咱们曲折管事了更多的用户，这个阛阓皆在用咱们的模范。”

用户端，App粉饰的东谈主群也在不停扩大。最早是茕居女性，自后加入了茕居老东谈主，再往后是小孩子、有孩家庭。“安全是刚需，恒久是第一位的。”吕功琛的终极构想，是素质一个“东谈主东谈主互帮互助的安全集会”。警报触发后，不仅能见告监护东谈主，还能见告左近安设了App的志愿者或住户，就近反应。“你不错是一个需要匡助的东谈主，也不错是一个欢快匡助别东谈主的东谈主。”

“这需要用户范畴去堆出来。”他说，“是以咱们当今才让利，因为咱们要作念最终的阿谁东西。”

“在么在么”App象征与功能先容。该App原名“死了么”。 视觉中国

南星街谈的试点，某种进程上便是这个构想的第一个考验场。60多个老东谈主，半个多月的测试，范畴不大，但考证了一些东西：居品能用，老东谈主欢快用，社区以为灵验。

第一年，街谈出钱购买管事。“一个东谈主一年二十多块钱。”胡杭东说。第二年，也许子女就会欢快来为老东谈主不息购买管事，“终点于多了一份宽解”。而这个价钱，也正好妥当吕功琛“让利”的逻辑——饱胀低的门槛，才气铺开饱胀大的用户范畴。

投资东谈主看到了这个逻辑。吕功琛闪现，一笔小1000万元的融资也曾敲定。但吕功琛对这笔钱的作风很克制。

“融资更多是给团队一个底气，咱们不错遵厌兆祥地作念这个事情，仅此费力。不会说是因为没钱，然后要很快地营业化，节律就全乱掉了。”吕功琛对投资东谈主有我方的筛选模范。那些一上来就问“你们何如作念营业化”的，“显著是掉钱眼里了”。他更倾向于合作的，是跟他有凹凸游合作关系、能助力他把事情作念得更快更好的东谈主。更紧要的是，对方要和他雷同详情一件事——少子化、老龄化是往常的趋势，在往常某一天一定会爆发。

吕功琛的阅历似乎印证了多年前乔布斯在斯坦福大学毕业演讲中“连点成线”的经典结论——东谈主莫得办法提前将事情料到在沿途，只可在过后总结时才通今博古。

“东谈主一定要去多尝试，可能在某一天，它就会把你所阅历的所有这个词好的、坏的，最终连成一派，达成你设计的宗旨。短期来看，我许多时候会被指点着走，因为需求在那处。”他详情地说，“但历久来看，那治服如故在我的手里。我的尝试次数比别东谈主皆多，那凭什么这个东西不是我的呢？”

在采访的收尾，这个稳定内敛的非典型创业者讲起我方常作念一个梦。梦里，他在一座雄壮的城市里凤凰彩票_凤凰彩首页，于摩天大楼之间往复进步，死后有许多东谈主在追逐，“但他们恒久追不上我”，吕功琛珍摄显现出小数慷慨的热沈。