在苏州生物医药产业园（BioBAY），流传着一个说法：咖啡馆里不成敷衍聊天，因为近邻桌就可能坐着同业。这里统一了上千家生物医药企业，密度高到你点杯咖啡的功夫，阁下可能就在谈一个几亿好意思元的合营。

“上海的投资东说念主如期来苏州，一杯咖啡的功夫就把问题处分了。”宜联生物董事长薛彤彤对此深有体会。以前，投资东说念主来杰出特意腾出一整天；扎根苏州生物医药产业园后，他发现这里很不一样：投资东说念主一早从上海坐高铁过来只须半小时，在园区咖啡馆聊完一家企业，还能赶着聊下一家。

着力不是一天已毕的。苏州生物医药产业园董事长殷开国难忘，20年前，独墅湖边仅仅一派农田和水塘。如今，这里“长出”了密集的生物医药立异集群：企业超2000家，其中上市企业29家，年产值1755亿元；累计获批上市药品69款，获临床考研批件899张。在中国生物本事发展中心发布的天下生物医药产业园区竞争力评价中，苏州生物医药产业园所在的苏州工业园区概括竞争力稳居第一方阵。

生物医药立异，动辄十年磨一剑，资金、东说念主才、本事、策略统筹兼顾，每一个设施都可能让初创企业“死”在中途。在苏州生物医药产业园，这些需求是如何被逐一修起的？3月5日，东说念主民日报健康客户端记者走进苏州生物医药产业园调研，记载下一幅“险峻楼即是险峻游”的产业生态图景。

苏州独墅湖边的农田和水塘如今已建成生物医药产业集群。受访者供图

产业零基础，立异无泥土？

超前布局，引入全球顶级生命科学IP

2005年1月，殷开国来到苏州工业园区管委会招商局职责。那时，我国对外通达已走入快车说念，外资招商加快激动，园区的制造业正处在顶峰。烈烈轰轰的同期，一个问题萦绕：制造业之后，苏州干什么？

“彼时，国内如故仿制药的寰宇，立异药是什么？很少有东说念主能讲明晰。但其时园区管委会相通层看到了大洋此岸的变化：生物医药产业正在好意思国崛起，大范畴进入市集。他们判断：这是畴昔的标的。”殷开国回忆。

2006年，苏州工业园从盛大选项中锚定了三个新兴产业标的，生物医药是其中之一。那一年，园区全面掀翻“科技超过发展”新重生，科技三项经费（指用于撑捏科研的专项资金，包括科研神态经费、科研机构运行经费、科研条目确立经费）增长150%，总数超1.5亿元；科技招商中心确立；更环节的是，科技部成为园区中新协选藏事会的中方理事单元，园区搭上了国度级高新区的“策略快车”。

亦然那一年，围绕东说念主才、本事、产业、做事、常识产权五大板块，园区推出系列扶捏策略。一份产业遐想、又名产业行家、一个行业协会、一支产业基金.......自后被业内归来为“十个一”的特质产业汲引机制也启动萌芽。载体确立同步启动。橙白相间的A2、A3幢，伫立在星湖街218号，成为苏州生物医药产业园最早的孵化空间。

屋子还没全都建好，招商团队照旧登程。在殷开国缅念念里，“这支团队一年中有一半时辰在路上，满世界参加行业大会，像探矿一样寻找好苗子。”2007年底，苏州生物医药产业园迎来了第一批8家入驻企业，大部分是海归创办的。他们带回的前沿本事，让医药立异的种子落在了这片地盘。

种子照旧播下，但念念要发芽，还需要一派富余的泥土。而其时的苏州，恰恰清寒顶级高校、三甲病院和产业根基——这片地盘，能长出着实的“立异”吗？冷泉港亚洲会议中心的引入，成了殷开国眼中的“神来之笔”。

冷泉港实验室是位于好意思国纽约长岛的世界顶级生命科学机构，因DNA双螺旋结构发现者詹姆斯·沃森而盛名。彼时，东说念主类基因组遐想完成没多久，第三次科学家归国潮席卷中国，中国科学迎来黄金期间。在这么的感召下，沃森的学生季茂业（现冷泉港亚洲CEO）决定把家乡苏州先容给敦厚，在这里复刻一个冷泉港的亚洲会场。

2010年，冷泉港亚洲会议中心在独墅湖边落成，络续眩惑了全球17位诺奖得主来这里演讲。从“零基础”到“被看见”，苏州生物医药产业园进入了全球科学家的视线。而从演讲台走下来的科学家们，有的干脆留了下来，成了苏州生物医药产业园的新神态。

苏州生物医药产业园（BioBAY）。受访对象供图

从“本钱不敢投”到“园区主动投”

作念LP、代建工场……陪企业走过最难的路

立异的种子播下后，园区很快发现第二个痛点：光有念念法不够，要作念立异药，得有资金。

“咱们不是平直给钱，而是作念阿谁陪跑的东说念主。”殷开国说，“用专科的本钱机制和足够的耐性，陪企业走过最难的起步期。”

2012年，刚入驻的信达生物正处在最难关隘。其研发的抗肿瘤药PD-1要上临床，得建一个合乎《药品分娩质料连续表率》(GMP）要求的工场，估算需要6.3亿元。但面临一个还在临床考研阶段的药，国内莫得投融资机构敢冒险。园区临了拍板，帮着按国际法式代建工场。

当记者问：万一药失败了呢？殷开国答得很干脆：“咱们赌的不是某一个药、某个东说念主，而是对科学和市集的判断。”

兼并年，苏州生物医药产业园启动作念一件事：当基金有限联合东说念主（LP），把钱交给专科的投资机构/团队，通过市集化的运作机制投早期神态，解初创企业们的燃眉之急。三年后，这一方法的收效启动泄漏。

2015岁首，立异药企亚盛医药晓谕完成A轮融资9600万元，领投方之一，恰是园区创投基金——元禾原点。“其时咱们手里有好几个遴荐，有的场合给的钱更多，条目开得更好，但临了，咱们如故遴荐了扎根苏州生物医药产业园。”亚盛医药董事长、CEO杨大俊回忆。

原因无他：专科。“元禾原点虽是政府配景的基金，但全都市集化运作——投委会说了算，毋庸走庞杂要领。神态郑重东说念主贯通行业，知说念风险在哪儿，也知说念后劲在哪儿。”

杨大俊难忘，其时元禾原点里面临亚盛主要研发的靶点有过争论。亚盛主攻的靶点（主如若Bcl-2眷属靶点），连接的是如何让肿瘤细胞自我凋一火，是药物研发里公认的硬骨头，国际上还没东说念主作念出来。这条路能走通吗？三次上会，反复筹备，最终基于对市集和行业的专科默契，让元禾原点拍了板：立异药研发，风险的后面是价值，硬骨头才值得去啃，正因为没东说念主作念出来，才讲明这是真立异。

这笔钱来得恰是时候。“其时咱们正准备在中、好意思、澳同期开展临床考研，一进临床就要烧许多钱。从某种进程上说，这笔钱即是咱们开拓全球市集的第一桶金。”杨大俊说。

到了2022年，本钱穷冬来袭。亚盛的中枢产物刚上市，后续管线还需捏续插足，压力只增不减。

但目标总比辛劳多。刚巧苏州发布“生物医药十二条”新政，立异性地提议饱读动“确立生物医药界限不动产基金”。园区帮亚盛牵线元联基金，把部分厂房、分娩开拓等固定财富打包，确立了一支Pre-REITs基金，帮亚盛将固定财富的“畴昔价值”提前变现，换回了一笔最高达4亿元的现款流。这笔钱，被杨大俊形色为“济困解危”。

“济困解危”的事，苏州生物医药产业园一直在作念。园区提供的数据骄慢，自2012年于今，园区作为有限联合东说念主参投了通和本钱、礼来亚洲、好意思敦力红杉等16个全球顶尖医疗庸俗联合东说念主（GP）的29支基金，园内融资总数已超2000亿元；此外，园区还参与发起了元生创投、聚明创投等存眷中早期创业项方针产业基金，投资超过90个立异神态。

自后的故事已为东说念主熟知。信达生物一齐大喊大进，2018年在港交所上市，凤凰彩票首页2025年全年营收约119亿元；亚盛2019年港股上市，2025年登陆纳斯达克，市集估值超百亿元，中枢产物奥雷巴替尼片填补了国内临床空缺，第二个重磅产物利沙托克拉片于昨年上市，成为首个国产原创Bcl-2遏止剂。

产业链残骸，要津设施被“卡脖子”？

构建产业生态，让险峻游成为“险峻楼”

企业扎下根，立异的生态启动当然滋长。一期之后，苏州生物医药产业园有了二期、三期......每一期都随着产业趋势走：一期用小隔间，做事初创企业；二期建独栋，因为抗体药物起来了，企业要自建分娩设施；三期作念更大的厂房，因为细胞调理对分娩线要求更高。

新的短板却浮出水面：产业链不无缺，要津本事被“卡脖子”。殷开国难忘，早年企业作念生物药，最头疼的是下贱别离纯化。这一块成本占分娩成本的60%到70%，且由于本事难度大，恒久被国外“卡脖子”，对方不卖，你就没法分娩。企业有痛点，园区就去招商。纳微、赛分这两家专攻别离纯化材料的企业，即是那时候引进来的。如今，纳微科技已成为国内该界限第一家上市公司，赛分科技也登陆了科创板。

园区补都的远不啻别离纯化这一环。今天的苏州生物医药产业园里，险峻楼即是险峻游，产业园即是产业链。研发、临床、分娩、销售、BD合营......一家立异药企从入驻第一天起，确实毋庸出园，就能走完一款药的全生命周期。

这种生态，还给了科学家们弥足突出的奉陪——让他们合计不是一个东说念主在走“夜路”。

“2020年下半年，我还没归国，园区就帮我把公司注册好了。”新景智源独创东说念主彭松明回忆。这个“80后”科学家对准的TCR-T细胞调理赛说念，是全球细胞调理界限公认的下一个前沿阵脚，有后劲攻克CAR-T难以拼集的实体瘤。

归国后，他莫得急着推管线，而是带着团队埋头搭平台。“每考据100条序列，唯有几条是对的。”在一次次试错中，本事旅途终于跑通，2023年，新景智源建起了全球最大的靶点抗原—自然TCR配对数据库之一，积聚超7000组高价值数据。借助这一平台，2025年8月，他们的第一条管线获批进入临床，是国内首个、全球第二个靶向PRAME的TCR-T产物。

“打入冷宫”的几年里，彭松明常和园区的创业者们聊天，发现寰球处境相似——都在经验反复试错，都暴露有些坎只可靠时辰熬往时。“知说念对方难在哪儿”，彭松明感叹，“‘世东说念主行远’，一个东说念主坚捏很容易灰心，一群东说念主坚捏就容易一些。”

苏州BioBAY遐想确立载体面积近350万日常米，生物医药企业超2000家。受访者供图

国际化门槛高，全球资源难对接

“帮企业走出去”从策略标语形成层层递进的行为有遐想

“往时咱们讲‘inChinaforChina’，今天咱们讲‘inChinaforGlobal’。”谈到畴昔，殷开国有一个愿景——全球科学家的好念念法，都能拿到苏州来，在这片泥土里作念出药，再卖向全球。

这一愿景正在形成履行。而源头推开那扇门的，是企业我方。

2020年7月确立的宜联生物，创立仅三年就站到了全球制药巨头的谈判桌前。2023年10月到2024年5月，短短8个月内，这家来自苏州的立异药企先后与BioNTech、罗氏已毕对外授权合营，累计总金额超过38亿好意思元，让全球生物医药界限启动重新端量中国式立异。

“这不是运说念。咱们从创业第一天就按国际法式走：靶点和本事具备极强相反化，IP全球布局，中好意思双报，数据经得起计议。”薛彤彤说。在他看来，苏州是一块“试金石”，要在这里和全球顶尖科学家竞争，就必须拿出过硬的东西。这不是谁教的，是这片环境终年累月“熏”出来的。

园区内立异药企实验室，研发东说念主员正在进行检测。刘静怡摄

企业向外走的决心和实力，让殷开国看到了一个履行：走出去不再是“行不行”的问题，而是“顺不顺”的问题。那些绕不开的门槛，如跨境经由如何简化、国外资源如何对接、本事往来如何落地，得有东说念主帮着沿路跨往时。

2025年启动，园区把“帮企业走出去”从策略标语，形成了一套层层递进的行为有遐想。这一年，园区推出“企业出海一件事”做事方法，将原先分属于商务、发改的两个条线事项整合到“单一窗口”，企业提交材料精简一半、时辰压缩70%阁下。兼并年，“苏易通”跨境投资做事方法上线，依托在新加坡等国的国外商务合营中心，让境外投资者足不出境就能完成对华投资企业注册——出去的路顺了，进来的路也通了。

亦然这一年，依托“企业出海一件事”线上专区，园区将漫步于20余个政府部门的近100项出海做事事项进行系统性整合。同期，在新加坡、日本等地建成5个国外做事站，为企业提供高端东说念主才引进、分享办公载体对接等土产货化做事。苏州生物医药产业园法国商务中心和英国商务中心也先后挂牌，让中欧之间的本事交流、东说念主才流动有了实体落脚点。

这套组合拳的成果，启动批量泄漏。据苏州生物产业园统计，本年1月-3月，天下立异药出海授权往来，一半以上来自园区。其中，宜联生物与罗氏签署第二份独家许可合同，赢得5.7亿好意思元首付款；信达生物与礼来已毕第七次合营，总付款最高88.5亿好意思元……

如今，全球十大药企主动来苏州生物医药产业园设点，强生在这里确立立异中心特意搜寻神态，好意思国顶尖基金如期来访，把苏州手脚中国立异药的“聚宝盆”。正如殷开国所说：“企业郑重立异，把产物作念到极致；园区则在背后搭平台、铺好路，让企业能走得更远。”

采访尾声，当被问起苏州生物医药产业园创建二十年，最中枢的竞争上风是什么时，殷开国的谜底是：“密度、统一度、生态，但九九归原，是‘一张蓝图绘到底’的轨制韧性。”

他告诉记者，园区有个法则：触及遐想上的每一笔蜕变，都要经过中新协选藏事会。苏州生物医药产业园里面也延续着通常的逻辑，大到园区称号，小到柬帖色彩，二十年没变过。“这不料味着固守，而是每一任都在传承基础上，修起新需求、引入新资源。”

对企业来说，这种传承意味着前东说念主作念的快活，后东说念主认；意味着时移势易，策略依然可预期。而这，恰是立异药企们最需要的“细目性”。

“蓝图不是政府画一笔就完结，企业的每一次遴荐和打破，都在为这张蓝丹青上我方的一笔。”殷开国说，“政府画第一笔，企业画第二笔、第三笔。临了，这张蓝图，是所有东说念主沿路画完的。”